河北宽城：传统制造借电商打通全国销路

　　中新网河北新闻6月10日电 (胡杨 袁宝利)手机固定在三脚架上，补光灯亮起。镜头轻微晃动后迅速校准，杨建今天的直播间不在演播厅，而是在自家企业车间里。

　　“老铁们，今天带你们看看这台干选磁选机是怎么装起来的。”他一边说一边往里走，镜头跟着他缓缓推进。身后机床轰鸣，焊花飞溅，工人们正在流水线上忙碌。走到一台刚下线的磁选机跟前，他蹲下来，伸手拍了拍底部的磁选装置，放大嗓门：“看这个结构，选矿效率比上一代提了不少。别小看这玩意儿，里面藏着好几项专利。”

　　杨建是河北省宽城满族自治县一家重工机械制造企业董事长，自2019年起，开始布局抖音、快手、微信视频号三大主流新媒体平台，开启工业设备实景直播新模式。历经多年，账号粉丝突破7万人，总获赞量达46.6万次，累计开播千余场次。

杨建在进行直播。  宽城县委宣传部供图

　　“以前跑客户，一家一家敲门，成本高，周期长，还常吃闭门羹。”杨建一边调整镜头角度，一边感慨过往销售痛点，“现在一个直播间，全国都能看见。”他对着镜头展示了一组参数，又走到另一台球磨机前，让观众看内部结构。直播间内咨询弹幕接连弹出，他逐一针对性答疑，话题从产品介绍逐步延伸至行业。

　　直播到这里，按往常节奏，他会把镜头切到实验平台。“线上看设备，线下做实验。”公司建了专业实验平台，客户寄来的矿石原料，工程师当场试验、出数据、给方案，整个过程同步直播。杨建说，“比起广告，数据最有说服力，比我说一百句管用。”

　　这套“线上直播+线下实验”的营销模式，是在宽城“一品一播”工业品直播活动的推动下逐步摸索出来的。该企业深耕选矿磁选设备领域二十余年，拥有10项自主研发专利。过去，受自身规模小、行业竞争激烈等客观因素制约，企业经营业绩始终难以实现突破。把直播间搬进车间之后，线上咨询和客户订单明显增加。

宽城一家制造企业生产的沙场专用磁选机。  宽城县委宣传部供图

　　直播接近尾声，杨建推开车间大门，走进室外发货区。几台打包完毕的磁选机正被工人们抬上货车，运送车辆穿梭不停。他将镜头对准装卸现场：“我们的货物从宽城发往全国各地。”镜头扫过忙碌的工人和码放整齐的货箱，他的声音里透着底气。

　　截至2025年底，磁选设备总销量突破400台，产品覆盖国内20余个省、自治区、直辖市，同时远销海外，市场总交易额突破8500万元。数字背后，是本地传统制造企业从狭小车间到全国市场的跨越，更是一部手机拉近的传统制造与线上需求的距离。

宽城一家制造企业生产的磁选机配件产品。  宽城县委宣传部供图

　　依托直播转型突围，借力数字电商破解传统制造销售困境，这并不是个例。在宽城，越来越多的传统制造企业正借力“一品一播”寻找新出路。

　　“未来，电商产业必将成为撬动县域经济转型升级的重要引擎。”宽城满族自治县发改委相关工作人员表示，当下县域电商发展，不仅要打通产品外销通路，更要破解思想观念转变、渠道搭建、资源整合、人才培育等短板，唯有补齐发展弱项，资源优势才能真正转化为发展优势。(完)