作为来自香港的连锁加盟企业，花样年华以打造“生日礼品经济”而著称，加盟店和代理商遍布世界许多国家和地区。在登陆内地市场后，凭借其强大的国际化运营实力，迅速完成覆盖中国一线市场的战略布局，一举成为国内经营生日礼品行业中的头号企业，并沿着这个省市级的招商轨迹向地市级市场纵深挺进。花样年华在成功发展200余家生日专卖店的同时，也带动一大批中小创业者迅速发迹，投资花样年华已经成为许多人的财富梦想。花样年华的内地经营之路和所取得的骄人业绩引起人们关注，纷纷破解其虎踞生日礼品市场的秘密。不久前，本站记者走访了花样年华市场总监周先生，就大家关心的问题发表了看法。以下是周先生与记者的对话记录。

　　花样年华生日礼品专卖的制胜之道一：成本因素

　　记者：你好！周先生。现在大家已经公认花样年华是国内生日礼品经营领域的佼佼者，请问你们是如何做到在短时间内成为国内最大生日礼品企业的？其中有哪些关键因素？

　　周先生：我想，一个取得成功的企业，原因应该是多方面的，它必然综合运用了来自各方面的有利条件。但是，我们没有办法把所有的因素都一一罗列出来，这里就几条我个人认为重要的因素说一下。

　　毫无疑问，市场环境的因素很重要，下边我会讲到。但这里我却要把投资因素放在首位，因为，在我看来这一条比其它更具有意义。所谓投资因素，实际上就是我们配置的投资模式，通俗地讲，就是把我们的专卖店投资成本到底定位在一个多大规模的水平上才算合理。我个人认为，在大陆，单就生日礼品的专卖店而言，投资一个加盟店的成本应该被控制在3-8万元比较理想。

　　记者：为什么？是因为中国人的投资能力薄弱吗？

　　周先生：是的，这是个不容回避的事实。众所周知，尽管中国的GDP总收入位居世界前列，但庞大的13亿人口一稀释，就非常落后，至今还只能排在世界中等偏下的水平。因此，从整体上看，我国大部分居民存在着两种情况：一是收入低、储蓄有限；二是创业欲望强烈，但经验欠缺、投资能力相对薄弱。鉴于这种情况，中小型、短平快、风险低、回报高、又相对具有品牌效应的连锁加盟类投资项目，便成为大多数人最具有可行性的选择。因此，我们把投资目标群体定位在普通工薪阶层上，投资模式和投资水平也尽量贴近这个群体的实际承受能力。通过市场调研，我们认为，花样年华的生日专卖店投资额最多不能超过10万元，一般应在5万元左右。我们的目标就是让所有中国人都能开得起花样年华的的连锁店。结果，我们对了。

　　记者：正因为解决了大多数渴望致富的中国人的创业难问题，使花样年华得以迅速做大内地市场，是这样吗？周先生：是的。

　　记者：据反映，花样年华专卖店普遍经营良好。各类单店盈利从10万元到几十万元不等。这个数据有水分吗？

　　周先生：你可以亲自调查一下。

　　花样年华生日专卖的制胜之道二：市场因素

　　记者：刚才那个因素讲完了吗？

　　周先生：是的，接下来讲第二个因素，就是前面说到的市场因素，这个很重要。所谓市场因素，就是从宏观环境上看，我们都赶上了生日礼品经济腾飞的黄金时机。对此我们做出了正确的判断，然后决定登陆内地市场。记者：您指的正确判断是什么？

　　周先生：我们认为，目前是整个中国礼品行业全面提升的黄金时机，这就是判断。但我们这个判断不是拍脑袋作出的，我们对市场做了很全面和深入的调查。

　　记者：我们知道，你们为能够做好内地市场，自己花钱做了一个很大的调查。

　　周先生：这也许是我们有别于内地企业做法的一个表现，香港的企业对待投资是很认真的，做到有的放矢、不打无准备之仗。

　　记者：调查的结果是什么？

　　周先生：调查结果显示，中国生日礼品市场有接近2000亿元的利润空间。一个人一年中送礼次数最多的达到267次，最少两次，平均为3.9次；在送礼金额中，最贵的达到1288元，最便宜的11元，平均35.6元。商务来往、企业内部公关的生日礼品占据着整个生日礼品业的重要位置，从某种意义上说，生日礼品已经成为企业经营行为的一个组成部分。这是生日礼品费用持续走高、生日礼品市场发生裂变的主要因素之一。生日礼品行业已经被列在24项最赚钱行业中的前几名。

　　记者：2000亿的巨大市场会令很多企业为之心动的。

　　周先生：正是这个原因，促使花样年华下决心登陆中国市场，结果还不错，我们拿下了国内生日礼品市场的65%的份额。

　　花样年华生日礼品专卖的制胜之道三：品牌因素

　　记者：那么，在您看来，花样年华内地之行成功的第三个因素又是什么？

　　周先生：品牌制胜。好品牌有号召力、好品牌有运营经验、好品牌有好产品、好产品有好价钱。花样年华来自香港，香港是世界时尚礼品之都，而在香港，花样年华所属的时代国际集团又正好是本行业的领军企业。这在客观上，为花样年华打造一流生日礼品专卖品牌，奠定了得天独厚的环境条件。因为我们具备了上述几大有利因素，所以，我们不费吹灰之力地把连锁加盟的触须伸展到全国各地。这一条，无须谈太多吧？

　　记者：当然。

　　花样年华生日礼品专卖的制胜之道四：产品因素

　　周先生：好！最后我再谈一条，产品因素。这一条也很重要，说到最后，企业的永续经营还得靠产品来支撑，没有好的产品一切等于无。记者：您认为花样年华的产品有哪些优势？

　　周先生：我认为有以下几大特点：一是在设计上匠心独运、创意非凡，你看见了，我们的产品做得非常别致和精巧；二是材料应用广泛，纸、丝、布、竹木、金属、塑料、泥等应有尽有；三是品种丰富，我们拥有几十个系列上千个品种，涵盖了食品、饰品、生活用品等方方面面；四是具有很浓郁的情感内涵，时尚、美观；五是观赏性与实用性俱佳；另外，还充分利用高科技术，开发出很多用途广泛的智能生活用品。这些产品在市场上反应都非常热烈。

　　记者：看来，你们的产品的确有很多优点，也具有很多优势，甚至有些产品的特点和优势是同行业中其它企业根本没有的。这的确称得上是花样年华在生日礼品市场上制胜的又一大关键。感谢您接受我们的采访，我们期待着你们的企业在市场上取得更好的成绩。