面对面洽谈！沧州中小企业抢抓跨境合作机遇

　　中新网河北新闻10月28日电 (李玉素)近日，在中国—中东欧国家中小企业跨境撮合对接会现场，洽谈桌整齐排布，外方客商与河北沧州本土企业面对面落座。

　　作为第七届中国—中东欧国家(沧州)中小企业合作论坛的系列活动之一，本次对接会以“双向合作 共享未来”为主题，由沧州市人民政府、中国银行股份有限公司河北省分行主办，沧州市工业和信息化局、中国银行股份有限公司沧州分行承办。

图为活动现场。 韩冰 摄

　　会场内，多家中外中小企业同步撮合洽谈。外方客商带着技术、服务需求远道而来，沧州玻璃制品、气凝胶新材料、线缆、铝业等本土企业亮出产品优势。

　　“客商口音复杂，语速快，我就紧盯关键词，拿不准绝不硬翻，确认清楚再转述，不让洽谈因为语言卡住。”担任翻译的中行秦皇岛分行员工杨羚说。另一处洽谈点位，同样身为翻译人员的中行石家庄分行员工刘畅提前吃透企业背景资料，当外商抛出行业专有名词，第一时间提示对应信息，帮助双方跳过寒暄，直接进入实质合作磋商。

　　桌长是洽谈桌上的“隐形催化剂”。在中行沧州分行员工贾贺增手中，“中银e企赢”数字化撮合平台的供需画像成为高效工具。当双方交流难有实质突破，他对照画像挖掘契合点，化解洽谈冷场。中行沧州分行员工李金鑫则紧盯每一轮洽谈进度，把需要看样品、留存资料、追加对接的企业快速记录，做好换场衔接，把控洽谈节奏。

图为活动现场。 韩冰 摄

　　会场之外，签到处、展厅入口，服务志愿者早已演练过多套实景预案，反复踏勘场馆动线，把签到分流、设备保障、应急处置落到实处，守住洽谈顺畅运行的后方防线，让中外客商安心对话。

　　“本次对接平台让我们企业有‘走出去’的机会。特别是活动配备了专业翻译，我们可以和国外客户面对面洽谈和对接。”河北明亮玻璃制品有限公司财务人员刘高峰表示，这次展会和外商迅速达成共识并展开合作，让公司收获一份3000万元的意向合同的同时，还提高了产品知名度。

　　爱彼爱和新材料有限公司聚焦动力电池热防护赛道，借助会前精准匹配，直接与海外客商深挖产品细节。“活动为本地制造企业开辟了面向海外市场的通道，通过此次活动有效拓宽了公司的海外销售渠道，让我们对后续持续开拓市场充满信心。”爱彼爱和新材料有限公司总裁王蕴宏说。

　　中国银行普惠金融事业部副总经理孔宁表示，河北中行累计为来自69个国家和地区的海内外客户提供超4700场次对接洽谈，服务全省超六成进出口企业，促成一大批中外企业达成贸易、技术、投资类合作意向，持续为涉外中小企业提供信贷赋能，助力河北企业出海拓市。(完)